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第二个，行稳你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、钟声走深走实致远方法论等去教育客户，钟声走深走实致远在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。2B并不需要砸很多的钱，行稳你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。

所以这类企业的组织，钟声走深走实致远或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。我们平时都说一个伟大的公司，行稳必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。

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一个企业要做到盈利的话，行稳首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。这四款游戏虽然和《王者荣耀》相比有很多的不同，钟声走深走实致远但是有一点是相同的，钟声走深走实致远那就是他们都无法再能够撼动《王者荣耀》在MOBA类手游界的地位了，因为一旦一款MOBA类游戏在社交领域走的足够的远，那么其他游戏是很难再通过游戏本身的质量和技术的先进性来取代他了。

而社交到底是什么，行稳社交的本质又是什么?一种普遍的说法是社交是人类判别自我存在的价值，定位自我认同自我的一个必要之物。这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，钟声走深走实致远它的目标用户是小白用户和女性用户，钟声走深走实致远而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。

所以手机端目前并不适合那些给资深玩家开发的精美高深度的游戏，行稳即使有，也不可能获得巨大的影响力。理论上来说，钟声走深走实致远所有与《王者荣耀》争夺时间的产品，钟声走深走实致远都是它的竞品，从微信、QQ到今日头条，或者说是手游市场里的其他类型的游戏，都是在争夺用户的时间。